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  首页-万贯国际通讯-第二十四期
 
P08:大麦客稳中谋进 助台企转型升级
 
 
  来源: 全国万贯国际      日期: 2011-08-02 13:32

 

  

  1.东莞大麦客简介(1~2F)

  占地面积近60000平方米,建筑面积46000平方米,营业面积为30000平方米,有600个停车位,向会员提供一个现代化、安全整洁、宽敞舒适的购物空间,专业提供国内外高质量低价位的商品,引介台湾精品及协助台商企业转型,把生产的名品由外销转内销,做为销售通路的大平台。

  1F

  大麦客会员店:国内外食品、熟食、面包、烟酒、点心糖果、冷冻冷藏食品、蔬果、生鲜肉品及海鲜

  2F

  大麦客会员店:杂货、家饰、家具、玩具、服饰、钟表、眼镜、小家电、五金工具、电子产品、运动用品、园艺用品、健康美容、办公用品、宠物用品、储藏收纳用品、健康天然食品   

  2.台博商贸中心(3F)

  3F

  台商名品、台湾精品展售厅、中央大道、多功能展览场

  ◆ 近9000平方米的专业会展场地,展售大陆台商外销转内销核心超值商品及台湾高质量畅销品。

  ◆ 通过365天不间断展售,结合零售,打造批发及进出口贸易的交易平台。

  ◆ 台商名品(MIC)、台湾精品(MIT)的订货中心,协助大陆台商把优良商品由外销转内销及透过台博会展中心拓展大陆内需市场。大幅降低经营成本,取得合理有效经营成果。

  ◆ 提供一条龙的市场运营及经贸服务平台,落实MIC / MIT(台商名品和台湾精品 Made in China and Made in Taiwan)扩展大陆内需市场。

  

  小麦客连锁店

  依托大麦客会员店,精选商品设立连锁加盟店。广泛推广台商名品、台湾精品及国内外高档商品。

  吸引各地代理商,深入各地小区,让各城乡居民同步享受高质量低价位的好商品,提升生活质量及加速产业转型升级。

  

  大麦客商都

  「大麦客商都」是「大麦客的升级版」,是大麦客商贸有限公司继大麦客后又一项商业开发计划,首间「大麦客商都」设在东莞市道滘镇港口大道与广深高速公路交会处,交通便捷腹地广大,可幅射至珠三角各地。大麦客商都以城中城的规划概念,开发全国第一座大麦客商都,面积达207亩,它集合各行业顶尖的名店及小区,发展具备国际水平的商业,作整体性开发的超大型旅游休闲购物城。

  大麦客商都包括购物商城、娱乐世界、主题乐园、主题旅馆及展览会馆、酒店式服务公寓、商品物流中心、国际金融商务中心、高级住宅区。内容有著名的百货公司、名牌专门店、步行街、大麦客会员店、知名的书局、3C电子城、家电馆、家具馆、影城、游乐园、美食街、台商名品、台湾精品展售中心、知名餐馆、酒店、写字楼、会议中心、会展中心、高级小区、金融机构、医院及大停车场等。

  大麦客商都为配合加速乡镇都市化,增加就业人口及发展第三产业大策略,将以东莞道滘为基础,推展至大陆各地。   

  2011年5月31日在东莞正式开张的「大麦客」或许可为人们揭开很多面纱。在过去的三十年,台商从落脚东莞开始,不断在世界创造代工神话,大陆成了「世界工厂」;在未来的三十年,台商凭借在东莞「冒出」的「大麦客」,或许又可缔造一个商业传奇。「大麦客」不仅肩负着大陆台商转型升级的重任,更承载着中国品牌走向世界的寄托。

  思考:帮助台商外销转内销

  2007年金融风暴来袭,国外市场大幅萎缩,订单直线下滑,大陆东南沿海的加工贸易企业受到了严重的打击。再加上人民币升值、土地及劳动力成本上升,对于大部分做代工的台企,深深体会到单靠外销的利润薄微和巨大风险,要想在大陆取得长远立足发展,就必须靠「两条腿走路」,也就是外销与内销兼做的经营模式。那么如何转型升级,如何才能把产品由外销转内销?

  对习惯于做外销和OEM代工的台商企业来说,转型升级说易做难,纵使大势所趋、政府积极鼓励,但对企业来说,面临的很多问题,都不是几句话能够解决的——生产要转型、管理要转型、市场要转型、财务要转型、原物料采购模式要转型、要打造自己的品牌、要有一定的通路……太多太多事要做、太多太多资金要投入、太多太多不懂的领域要开拓、太多太多风险要评估……

  为挽救危局,被王毅主任评价「牛得很」的「天下第一台协」东莞台商协会,牵头筹组了「大麦客」综合性批发大卖场。东莞台商协会集思广益,在第八届台协会长叶春荣的全力推动下,配合政府产业转型升级政策,把现有的台商企业、物流、商流、信息流、资金流等进行完善的资源整合,硬是从无到有地创造出一个「大麦客」。

  东莞台协第八届会长、全国万贯国际常务副会长叶春荣是「大麦客」的主要发起人和推动者,在设想的方案中,所谓「大麦客」,就是把台资企业的产品集中放到一个大卖场里,以集中优势推向大陆消费者、经销商、代理商;同时引进台湾精品,使台湾优良的产品拓展至大陆各地,让大陆各城乡居民共享高质量、低价位的品牌商品。

  实际上,「大麦客」的精髓在于直接架构「厂商―大麦客―消费者」三级营销网络,完全跳开了在厂商和消费者之间的中间环节。采用这样的运作,一是可以降低最后摆上货架商品的价格,二是可以利用东莞台商制造企业的强大基础,帮助台企转型升级走内销路子。

  谋划:帮助台商自创品牌

  「在调查走访中, 我们发现,我们台商中有很多公司做得很大,产品在欧美也很有名,可是在大陆却名不见经传,没有品牌,目前我们已经找到了很多这样的企业和产品,」叶春荣稍带严肃地说,「我们要帮助这样的台资企业转型内销,可以统一使用『大麦客』品牌。」

  大麦客的产品只有4000多种,而其他大卖场一般都会有1、2万种,他们是产品越多越好,可以赚取更多的上架费用;而大麦客没有上架费、没有通路费、没有卖场推广费……总之,现有卖场名目繁多的「费用」,大麦客一律全免。但是,大麦客需从众多台资产品中精挑细选,「只要你质量好,被我们挑中,就下单给你,并且是现金购买,这样也可以帮助到台资企业的资金周转。但若出现质量问题,就要由企业负责,甚至可能会从此失去在大麦客销售的机会!」

  大麦客除了采购已有品牌的台资企业产品外,也协助广大外销及OEM代工台资企业的优质产品通过大麦客打开大陆销售通路,统一使用「大麦客」品牌。也就是说,大麦客扮演的角色十分明显,一方面帮助自有品牌台商产品拓展通路和销售,一方面帮助外销台资企业转型做内销,开拓大陆内销市场。

  响应:政府转型升级政策

  「大麦客」的另一特殊功能是响应大陆整体产业转型升级政策要求,及协助东莞市政府推动「流通东莞」政策,打造东莞名城。

  众所周知,东莞的工业化程度很高,在大陆名列前茅,但是,「没有一个城市工业化很强、服务业不强,可以成为现代化城市的。」叶春荣说,「大麦客若是没有政府的支持,我是不会做的,要有政府的支持我才做,我也才能做。」2009年初,东莞市政府考察完台湾好市多(Costco)回来后,即把筹建大麦客列为市政府重大开发投资项目,李毓全市长、江凌副市长都亲自督导,东莞台湾事务局、外经贸局和检验检疫局等相关部门,也都专设团队为「大麦客」项目服务。在政府的支持下,「大麦客」带动台资企业群体集体转型升级的同时,提供更多的创业和就业机会,带动第三产业和现代物流业蓬勃发展,成就了其服务社会的功能。

  5月31日大麦客开业是东莞台协、大陆台商的一件大喜事,也是东莞市政府、各地政府产业转型的一个典范。一来为饱受出口订单下滑困扰的台企拓展了内销通道;二来希望借此帮助台商打开在大陆的融资大门,以解资金之渴;三来帮助台商自创品牌;四来帮助东莞市政府服务的转型升级要求,带动台商集体转型升级。

  叶春荣希望,一切顺利的话,2015年前他们将在大陆二三线城市设立至少10个以「大麦客」为核心的商贸流通基地,南宁、武汉、天津等城市都已在考察计划之内,最终目标是构建起一个覆盖全国的台资企业内销网络。每个「大麦客」都以自购土地、自建商场的模式运营,这都将作为未来上市的净资产。按照他的构想,「大麦客」最快将在7年内辅导上市。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

 
编辑: 孙云霞        查看/发表评论
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